ลาภลอยหายวับ? เร็วเข้า! เปลี่ยนไปผลิตท่อไร้ตะเข็บ!

“บริษัท ลั่วเค่อตงเต๋อ-นิวดิงเหรอครับ? ผมเคยได้ยินชื่อนะ พวกนี้รับงานผลิตเครื่องบินรบให้พวกพญาอินทรี หรือจะเป็นบริษัทนี้กันนะ?” “หึหึ อย่าล้อเล่นน่า ลองติดต่อดูซะหน่อย ถ้าฟลุ๊คสำเร็จขึ้นมาล่ะ?” พูดไปนั่น บริษัทผลิตอาวุธชั้นนำระดับท็อปของพวกพญาอินทรีที่มีขีดความสามารถทางการทหารระดับสูงสุดในโลกเนี่ยนะ จะมาสั่งซื้อลวดสลิงจากโรงงานเหล็กเล็กๆ อย่างเรา? หม่าเฉวียนหลินเดินไปหาล่ามเพื่อติดต่อไปยังบริษัท ลั่วเค่อตงเต๋อ สาขาฟลอริดา เดิมทีเขาก็ไม่ได้คาดหวังอะไรมากนัก เพราะการสั่งซื้อลวดสลิงเส้นละ 1 แสนดอลลาร์มันดูเกินจริงเกินไป แต่ใครจะไปคิดว่าอีกฝ่ายกลับตอบตกลงอย่างง่ายดาย “ลุงพูดว่าอะไรนะ? พวกเขาตอบตกลงเหรอ?” ลู่เซิ่นเหว่ยตกใจสุดขีด หม่าเฉวียนหลินพูดด้วยความตื่นเต้น “พวกเขาสั่งมา 200 เส้น แถมยังตกลงจะจ่ายมัดจำให้ก่อนครึ่งหนึ่งด้วย!” ลวดสลิง 200 เส้น? นั่นมัน 20 ล้านดอลลาร์เลยนะ! เมื่อหักภาษีและต้นทุนการผลิตแล้ว อย่างน้อยพวกเขาก็ต้องฟันกำไรไปไม่ต่ำกว่า 13 ล้านดอลลาร์! “ลุงหม่า! โรงงานเรามีทางรอดแล้วครับ!” ลู่เซิ่นเหว่ยตื่นเต้นจนเนื้อเต้น ทว่าหม่าเฉวียนหลินกลับพูดต่อว่า “ทำดีต้องได้ดี แต่ว่าพวกเขามีเงื่อนไขอีกอย่างนะ” “ตราบใดที่ไม่ใช่การขายชาติ ไม่ต้องว่าแค่ข้อเดียว ต่อให้ร้อยข้อผมก็ยอม” ลู่เซิ่นเหว่ยกล่าว หม่าเฉวียนหลินพูดว่า “พวกเขาขอให้เราถอดป้ายโฆษณา ปิดเว็บไซต์บริษัท และห้ามทำการค้ากับบริษัทอื่นของพวกพญาอินทรีเด็ดขาด” “แค่เนี้ยะ? ตกลงไปเลยครับ แต่ต้องกำชับว่าต้องจ่ายมัดจำภายในหนึ่งสัปดาห์” ทำธุรกิจกับพวกพญาอินทรี สิ่งที่ได้มาคือเงินดอลลาร์ เมื่อมีดอลลาร์ เราก็สามารถปรับปรุงโรงงานและยกระดับอุปกรณ์ถลุงเหล็กได้แบบยกเครื่อง “เดี๋ยวฉันไปจัดการติดต่อ” หม่าเฉวียนหลินรีบหันหลังเดินออกไปทันที อุตส่าห์คว้าฟางเส้นสุดท้ายไว้ได้แล้ว เขาไม่อยากปล่อยให้หลุดมือไปเด็ดขาด หนึ่งสัปดาห์ต่อมา บริษัท ลั่วเค่อตงเต๋อ สาขาฟลอริดาก็โอนเงินมัดจำจำนวน 10 ล้านดอลลาร์มาให้ ลู่เซิ่นเหว่ยตื่นเต้นจนนอนไม่หลับทั้งคืน วันรุ่งขึ้นจึงสั่งให้โรงอาหารฆ่าหมูอ้วนๆ สองตัวเพื่อปรับปรุงเมนูให้คนงานได้กินของดีๆ “หมาป่าเดินทางไปที่ไหนก็ได้กินเนื้อ หมาบ้านเดินทางไปที่ไหนก็ได้กินอุจจาระ โรงงานเหล็กของเราสถานการณ์เป็นยังไงทุกคนก็รู้ดี ครั้งนี้ลาภลอยก้อนโตมาถึงหน้าประตูบ้านแล้ว เราต้องรับมันไว้ให้ได้!” ภายในโรงอาหารพนักงาน ลู่เซิ่นเหว่ยชูแก้วตะโกนก้อง หม่าเฉวียนหลินน้ำตาคลอด้วยความตื้นตันใจ เหล่าคนงานดื่มเบียร์พลางเคี้ยวเนื้อหมูคำโต ทุกคนต่างวาดฝันถึงอนาคตที่สดใส สามเดือนผ่านไป ลวดสลิง 200 เส้นถูกส่งมอบอย่างราบรื่น และบริษัท ลั่วเค่อตงเต๋อ ก็โอนเงินส่วนที่เหลือมาให้ ด้วยการนำเงินตราต่างประเทศเข้าประเทศมหาศาลขนาดนี้ เมื่อสิ้นปีโรงงานเหล็กกล้าจูหลงจึงได้รับรางวัลหน่วยงานดีเด่นด้านการสร้างรายได้เงินตราต่างประเทศของฉินชวน “ลุงหม่า ลุงว่าพวกพญาอินทรีซื้อลวดสลิงเราไปทำไมกัน?” “เอาไปลากจูง? หรือเครื่องจักรวิศวกรรมขนาดใหญ่? สนใจไปทำไม? เราแค่มีเงินกำไรเข้ากระเป๋าก็พอแล้ว!” “จริงด้วย ลุงหม่า ดื่มกัน!” “เรื่องของซูฉิง ลุงได้ยินมาบ้าง ลูกผู้ชายอกสามศอก จะกลัวไม่มีเมียรึ?” “ลุงหม่า กำลังสนุกอยู่จะพูดเรื่องนี้ทำไม? ลุงไปคิดดีกว่าว่าปีหน้าบริษัทพวกพญาอินทรีจะสั่งสลิงเรากี่เส้น!” “พูดถูก ดื่ม!” “ฮ่าๆ……” ทุกคนชูแก้วร้องเพลง ลู่เซิ่นเหว่ยยังตบรางวัลใหญให้กับพนักงานขายที่รับผิดชอบติดต่อประสานงานรายนั้น แต่ไม่มีใครคาดคิดเลยว่าความเปลี่ยนแปลงจะเกิดขึ้นอย่างกะทันหัน อีกฟากของมหาสมุทร ณ บริษัท ลั่วเค่อตงเต๋อ สาขาฟลอริดา “คุณวิลเลียมครับ ลวดสลิงที่ผลิตจากประเทศหลงเซี่ย ไม่ว่าจะเป็นความแข็งแกร่งหรือความยืดหยุ่น มันเหนือกว่าสลิงต้านอากาศยานที่เราผลิตเองเสียอีก แถมราคาจัดซื้อยังถูกเหลือเชื่อ” “ให้ฉันทายราคานะ 8 แสนดอลลาร์ต่อเส้นเหรอ?” “ไม่เลยครับ แค่ 1 แสนดอลลาร์ต่อเส้นเท่านั้น!” “1 แสนดอลลาร์? บ้าไปแล้ว” “คุณวิลเลียมผู้ชาญฉลาด ดังนั้นราคาที่เราเสนอต่อกระทรวงกลาโหมจะถูกลงได้อีก!” “ไอ้ตัวตุ่นสารเลว เก็บความคิดโง่ๆ แบบทาสผิวดำของแกไปซะ ราคาสลิงต้านอากาศยานห้ามต่ำกว่า 1 ล้านดอลลาร์เด็ดขาด!” “ซื้อมา 1 แสน ขาย 1 ล้าน? กระทรวงกลาโหมจะไม่รู้เหรอครับ?” “วางใจเถอะ ไอ้พวกทหารในกระทรวงกลาโหมไม่มีทางคิดหรอกว่าเราไปจัดซื้อสลิงต้านอากาศยานมาจากประเทศหลงเซี่ย” “กำไรเกือบสิบเท่า คุณนี่มันอัจฉริยะจริงๆ!” “แต่ลวดสลิงพวกนี้คุณภาพดีเกินไปหน่อย กระทรวงกลาโหมคงไม่ต้องการเยอะหรอก” “เรื่องนี้ให้จัดเป็นความลับสูงสุดของบริษัท พนักงานที่ติดต่อประสานงานต้องหายตัวไป” “วางใจได้ครับ ผมรู้วิธีจัดการ” เดือนถัดมา บริษัท ลั่วเค่อตงเต๋อ-นิวดิง ประกาศความสำเร็จในการวิจัยสลิงต้านอากาศยานรุ่นที่สาม ในเวลาเกือบจะพร้อมกันนั้น กองทัพเรือหลงเซี่ยก็ประกาศเริ่มการวิจัยสลิงต้านอากาศยานในประเทศรุ่นที่หนึ่ง ต้นฤดูใบไม้ผลิปีถัดมา ณ โรงงานเหล็กกล้าจูหลงฉินชวน ลู่เซิ่นเหว่ยจ้องมองจดหมายระงับความร่วมมือด้วยความงุนงง นี่มันเกิดอะไรขึ้นกันแน่? เกิดระบบอะไรพังหรือเปล่า? หรือว่าคุณภาพลวดสลิงที่ผลิตเกิดปัญหา? “ลุงหม่า ลองติดต่อบริษัทพญาอินทรีอีกทีสิ ผลิตชุดใหม่ส่งไปดูว่าเป็นเพราะควบคุมคุณภาพพลาดตรงไหนหรือเปล่า” ลู่เซิ่นเหว่ยเป็นคนละเอียดรอบคอบเสมอ หม่าเฉวียนหลินกระซิบ “อีกฝ่ายปฏิเสธการรับอีเมล พนักงานติดต่อที่เราส่งไปที่อเมริกาเองก็หาที่ตั้งบริษัทไม่เจอเหมือนกัน” “ต้องเป็นเพราะคุมคุณภาพพลาดแน่ๆ ผมบอกแล้วว่าคุณภาพต้องมาก่อน ล็อตนี้ผมจะคุมคุณภาพเอง” ด้วยการควบคุมดูแลจากลู่เซิ่นเหว่ย ลวดสลิงล็อตใหม่มีคุณภาพเหนือกว่าสองล็อตแรกเสียอีก แต่น่าเสียดายที่ไม่สามารถติดต่อบริษัท ลั่วเค่อตงเต๋อ ได้เลย ลวดสลิงคุณภาพเยี่ยม 200 เส้นจึงได้แต่นอนนิ่งอยู่ในคลังสินค้า “ลุงหม่า ขืนเป็นแบบนี้ต่อไปไม่รอดแน่ เราต้องหาทางออกหลายๆ ทาง” “คุณเป็นประธาน ผมฟังคุณทุกอย่างแหละ” “แต่ก่อนเราทำตามคำสั่งผลิตจากเบื้องบน ตอนนี้ต้องหาเอง ผมว่าน่าจะลองขยับไปเน้นสินค้าอุปโภคบริโภคที่เกี่ยวข้องกับชีวิตประจำวันดู” “ลองเริ่มจากท่อน้ำดูไหม?” วัตถุดิบของท่อน้ำก็คือเหล็กดิบ การเปลี่ยนสายการผลิตแบบนี้ทำได้ง่ายมาก “คุณหมายถึงท่อเหล็กไร้ตะเข็บงั้นเหรอ? แต่ของพวกนี้ในตลาดมีเยอะมากเลยนะ” “ไม่กลัว เราจะชนะด้วยคุณภาพ ต้องรับประกันคุณภาพให้ได้!” ตั้งแต่วันที่บริษัท ลั่วเค่อตงเต๋อ ยกเลิกความร่วมมือ ลู่เซิ่นเหว่ยก็ตัดสินใจเด็ดขาดแล้วว่าโรงงานต้องพัฒนาในหลายมิติ ไม่เพียงแต่ต้องผลิตชิ้นงานใหญ่ได้ แต่ต้องทำชิ้นงานเล็กได้ด้วย ตลาดตอนนี้ต้องการอะไรมากที่สุด? ก็ต้องเป็นท่อน้ำสิ! ทุกบ้านทุกอุตสาหกรรมต่างก็ต้องใช้ ลู่เซิ่นเหว่ยจึงแลกเปลี่ยนเทคโนโลยีการผลิตท่อเหล็กไร้ตะเข็บระดับ D จากร้านค้าในระบบด้วยราคา 6 ล้าน และอัปเกรดอุปกรณ์ในโรงงานอีกครั้ง “ท่านประธาน เราทุ่มเงินขนาดนี้ ถ้าขายท่อไม่ออกจะทำยังไงครับ?” หม่าเฉวียนหลินกังวล เขาได้สำรวจตลาดล่วงหน้าไปแล้ว ตลาดท่อน้ำสำหรับที่อยู่อาศัยนั้นอิ่มตัวไปนานแล้ว ตอนนี้เป็นทะเลสีเลือด (ตลาดที่มีการแข่งขันดุเดือด) ไปแล้ว “ลุงหม่า เราอย่าเพิ่งจำกัดแค่ในประเทศเลย ตลาดต่างประเทศก็พิจารณาได้นะ อย่างเช่นประเทศพญาอินทรี” “แต่ประเทศพญาอินทรีเขาใช้วิธีผลิตท่อน้ำจากตะกั่วเพื่อรักษาความหวานของน้ำประปานะ” “ไอ้พวกบ้านี่! งั้นก็พิจารณาตลาดกลุ่มอูฐทะเลทรายกับพี่หมีขาวแทน เดินสายเน้นคุณภาพในราคาประหยัด รับรองว่าต้องได้ลูกค้ากลุ่มหนึ่งแน่นอน” หม่าเฉวียนหลินลูบคาง “เอาล่ะ เดี๋ยวผมไปติดต่อ” ธุรกิจหลักหยุดชะงัก ถ้าธุรกิจใหม่ยังทำไม่ขึ้น โรงงานที่เพิ่งฟื้นตัวได้ไม่นานคงต้องหยุดการผลิตอีกรอบแน่ สองเดือนต่อมา เหล่าคนงานต่างระดมกำลังออกไปขายท่อไร้ตะเข็บด้วยตัวเอง แต่ได้ผลน้อยมาก เงินในบัญชีโรงงานใกล้จะหมด ลู่เซิ่นเหว่ยจึงเรียกหม่าเฉวียนหลินมาปรึกษาแผนรับมือ “ลุงหม่า เราอยู่เฉยๆ แบบนี้ไม่ได้” “คุณมีไอเดียอะไรไหม? ผมพร้อมสนับสนุนเต็มที่” “โรงงานจะพัฒนาได้ต้องอาศัยเทคโนโลยีชั้นสูง เช่น โดรน……” “ท่านประธาน! หัวหน้าโรงงาน! ได้รับออเดอร์แล้วครับ! ได้รับออเดอร์แล้ว!” อะไรนะ? พนักงานขายวิ่งหน้าตาตื่นเข้ามาในห้อง หม่าเฉวียนหลินขมวดคิ้ว “ใจเย็นๆ ค่อยๆ พูด” “ดื่มน้ำก่อน” ลู่เซิ่นเหว่ยยื่นแก้วน้ำให้ “เป็นออเดอร์ใหญ่ครับ! อีกฝ่ายต้องการ 5,000 เส้น แต่ความต้องการเขาแปลกๆ หน่อย คือท่อไร้ตะเข็บต้องทนความร้อนสูงและทนต่อการกัดกร่อนด้วย” “ทนความร้อนสูง? ถ้าเอาไปใช้ส่งน้ำในบ่อน้ำพุร้อน ก็สมเหตุสมผลที่ต้องทนความร้อนและทนการกัดกร่อน” ลู่เซิ่นเหว่ยคิดสักพัก “แต่ต้องจ่ายมัดจำหนึ่งในสามมาก่อน เราถึงจะส่งของให้” “ผมจะไปติดต่อเดี๋ยวนี้ รอฟังข่าวดีได้เลยครับ” ตามคำขอของบริษัทในกลุ่มอูฐทะเลทราย สองวันต่อมาท่อไร้ตะเข็บระดับ D จำนวน 200 เส้นแรกที่ประทับตรา “GB/T3091-93” ก็ถูกส่งแบบเร่งด่วนไปยังพื้นที่กลุ่มอูฐทะเลทราย สองเดือนต่อมา สำนักข่าวหลงเซี่ยรายงานว่าเกิดอาวุธยุคใหม่สำหรับกองกำลังกองโจรในพื้นที่กลุ่มอูฐทะเลทรายขึ้น นั่นคือจรวดคาสซัมภาคพื้นดิน!